啊，瑞幸咖啡的价目表与星巴克的价目表基本上没有太大的差别。

如果按原价的话，瑞幸咖啡与星巴克咖啡的价格都一样，甚至瑞幸咖啡还有几款咖啡的价格是高于星巴克的。

这就让大家更迷惑了。

明明瑞幸咖啡这么便宜，可为什么瑞幸咖啡的原价还标这么贵呢？如果到时候真的按原来的这样的价格，那么到时候大家还会去喝瑞幸咖啡吗？

这让大家百思不得其解。

而慢慢的。

随着瑞幸咖啡的门店越来越多，关于瑞幸咖啡价目表与星巴克价目表没有什么两样的分析研究也越来越多。

「我好像明白了，瑞幸咖啡的价目，就是故意做到与星巴克价目差不多，你别问这样的价格还有用户会喝瑞幸咖啡吗？」

「当然，按瑞幸咖啡原来的价格，可能很多人都不会再去喝瑞幸咖啡了。可是我发现瑞幸咖啡从来就没有想过按他们的原价卖出咖啡，他们只会给你优惠卡，或者是叫你去搞各种活动，让你非常便宜的购买到瑞幸咖啡。」

「但这不是最为主要的。」

「最为主要的是，我发现有的一些客户拿到的是五折卡，有的是拿到的四折卡。但不管是拿到五折卡还是四折卡的，他们都非常开心地购买了瑞幸咖啡。」

「什么意思？」

「具体我不知道怎么讲，总之我感觉瑞幸咖啡的各种优惠以及各种砍一刀、拼一单，它其实就是让大家有一种占便宜的感觉。」

「占便宜？」

「对，优惠券不就是占便宜吗？而瑞幸咖啡精妙的地方就在于这里。」

「还是没听懂。」

「我举个例子。当我们知道一件商品的价格是100美元，然后我们发现它有优惠，你50美元就可以买到，那么这个时候你会购买吗？」

「当然，便宜一半。」

「好的，你现在购买了。而另外一个网友，他看到了这个产品，它的价格是60美元，那么他还会购买吗？」

「应该不会吧，因为我购买的是50美元，他购买的话是60美元，就多了10美元。」

「并不，他是怎么知道你购买的价格是60美元。或者，就算是他知道，但60美元相比原价100美元也很便宜。

一时半会，他找不到更多优惠券的情况之下，那么他为什么就不会用60美元购买呢？」

「我好像明白了，意思就是说，大家都知道这个商品的原价是100美元。后面不管他是80美元买到，还是70美元买到，更或是60美元买到，其实都是占了便宜。

只要有这样占便宜的想法，哪怕我占的便宜不是那么多，但我仍感觉心里很满足，然后购买就这样促成了。」

「答对了。」

研究到这里。

那些一众研究瑞幸咖啡商业模式的人，是整个人都被瑞幸咖啡给征服了。

「厉害，实在是太厉害了。」

「这样的商业模式，他们是怎么想到的，哪怕我现在完全摸清出了他的商业模式，但我仍然感觉脑子嗡嗡嗡的。」

「我好像也明白了，难怪有这么多门店在瑞幸咖啡刚开始没开多久的时候，他们就加盟了。

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