那贡使身形瘦削，皮肤黝黑，眉眼深陷，听完阿古转述，目光落在唐达身旁的木箱上，又看了看后头堆放的象牙，神情犹豫。

片刻后，阿古回过身来，道：“贡使有言，三千斤太多，象牙沉重，海路转运艰难，一箱瓷器换一千五百斤象牙，便可成交。”

这话一出，唐达笑了，双臂环抱歪了歪头，像是听见了什么有趣的事。

随后，他让手下伙计打开木箱，展示瓷器。

周围一些番邦使团顿时伸长脖子。

但见箱中青花大盘一只只竖放排列，隔着软草与布帛，瓷面光洁，釉色温润光亮，青花纹理清晰细腻，线条清楚，花叶相连，胎质紧实，品相上乘。

唐达伸手取出一只瓷盘，托在掌中，转了半圈，让阿古与那名暹罗贡使看清。

“阿古，睁大眼瞧瞧，我这苏麻离青官窑瓷，乃本朝顶好的物件，西洋诸国有银子也未必买得着，你带回暹罗本土，献给国中贵人，或转卖大族，少说十倍利，稳赚不赔的买卖，怎到你嘴里，倒似吃了亏？”

暹罗贡使眉头皱了皱，显然心动，却仍不肯点头，他低声说了一句，阿古便照着回道：“象牙质地厚重，千里海路颠簸，运载不易，两千五百斤，可否？”

唐达啧了一声，侧过身，抬手指向不远处另一处摊位。

“你看那边，方才以两匹江南绢布，才换三十斤苏木，苏木在南洋多，绢布在中原也不少，那样的买卖尚能成交，我这一箱官窑重器换你三千斤象牙，已是破格让利。”

说到这里，他把瓷盘放回箱中，盖子却不合上，让那一箱青花继续露在日光下发出刺眼的光芒。

“你若执意不肯，我便转去寻满剌加贡使，他们早有意求瓷，莫说三千斤，便是三千五百斤象牙，也未必舍不得。”

这话一出口，阿古脸色便动了动。

买卖场上，有一种招数最老，也最好用。

你不买，有的是人买！

就在双方僵持不下时，一旁立着的官牙见状，连忙上前居中调和。

“二位都是常来会同馆的贵客，何必为斤两伤了情分，买卖买卖，有买有卖，和气方能生财。”

这人穿着一身青灰长衫，腰间挂着一块牙牌，上面刻着礼部字样，正是朝廷在会同馆备案在册的特许牙人。

会同馆所有大额涉外交易，必须经官牙作保见证，订立官契，方才作数。

但凡出现货损缺斤交易纠纷，先由官牙先行调停，调停无果再移交主客司处置。

换言之，这人就是大明朝廷放在番市里的秤砣。

买卖可以乱喊价，规矩不能乱。

官牙笑呵呵地拱了拱手：“二位不妨各退一步，和气生财，两千五百斤上好象牙，外加二十斤精品犀角，即刻交割立契画押，两全其美，如何？”

暹罗贡使低头沉吟，手指捻着胡须，权衡利弊半晌，最终点头应允。

一声令下，暹罗随从立刻上前，掀开摊位布幔。

一捆捆雪白粗壮、质地紧实的象牙整齐堆迭在地，数量极为可观。

旁边还码着几根犀角，色泽乌黑油亮，一看就是好货色。

官牙取来制式官契，笔墨齐备，双方凑

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