木松闻言朗声大笑，打趣开口，言语圆滑又不失分寸：“节帅心胸宽厚，肯接纳山中女子，是阿盈姑娘天大的福气，能侍奉节帅左右，属实是三生有幸。说来可惜，老拙膝下都是带把的，并无女儿，若是有适龄小女，老拙定然厚着脸皮送上，不求位列妻妾，哪怕日日端茶倒水侍奉左右，也是我白寨莫大的福分。”

一番风趣打趣，瞬间冲淡堂内方才控诉积怨的沉郁气氛，盘大、锦老紧绷的面容也舒展开来，跟着一同放声大笑。

不得不说，木松确是难得的能人，深谙人情世故，擅长调和氛围。有他从中周旋搭话，原本拘谨寡言、满心忐忑的盘大、锦老渐渐放开，不再畏畏缩缩，偶尔也敢主动搭话，大堂之内气氛轻松融洽，宾主之间再无此前生疏尴尬。

说笑打趣过后，堂内笑声缓缓平息，刘靖收敛面上闲散笑意，神色转为沉稳郑重，步入今日会面最核心的议题。他心中通透，世间人际交往、族群依附，从来空泛的好话、口头的安抚都难以长久维系，唯有实打实的利益、看得见摸得着的好处，才能真正笼络人心。

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。

眼前这几位寨主，甘愿背弃盘踞两州多年、手握数万蛮兵的雷彦恭，冒着被同族大寨敌视、报复的风险主动前来投靠自己，根本缘由无外乎一点：认定追随刘靖，能够让全寨族人摆脱当下饥寒受欺的苦日子，求得更好的生计与安稳。若是拿不出足以打动他们的实在甜头，今日一席闲谈再多温情，也留不住几人的心，更谈不上后续 “以蛮治蛮”、分化瓦解雷彦恭麾下蛮部联军的长远布局。

刘靖目光先落在木松身上，缓缓开口，点出白寨多年通商的难处：“往年雷彦恭割据掌控朗澧二州，对白寨与汉民通商一事处处打压提防。你们想要进山收山货、出城交换盐铁布匹，只能昼伏夜出，偷偷摸摸私下交易，稍有不慎，便会招来雷彦恭麾下兵卒刁难劫掠，处处受制于人，对吧？”

木松闻言连连点头，脸上露出无奈苦笑，当即接过话头，大吐多年通商积攒的苦水，说着还转头看向盘大、锦老，让二人知晓白寨看似富足背后藏着的难处：“节帅一语中的！雷满子打心底忌惮我们白寨依靠通商壮大，认定我们亲近汉人、心向外界，处处设卡刁难。外人只看见我们常年和汉商往来，以为赚得金银满仓，实则其中辛酸外人无从知晓。每日进山收来的皮毛、药材、干笋山货，辛苦跋涉运送至汉地集市，赚取的微薄利润，大半都要拿出去打点雷彦恭麾下大小头目，充当供奉上供，稍有怠慢，便会有蛮兵日日堵在寨门寻衅滋事，抢夺存储的货物。除去层层打点克扣，最后留在寨中手中的银钱，堪堪够全寨老小勉强糊口，根本攒不下多少积蓄。”

盘大与锦老常年居于深山，虽不参与通商，却也听闻过白寨的遭遇，心中清楚木松话语虽略有几分夸大诉苦的成分，可大体实情并无半句虚言，纷纷点头表示认同。

刘靖轻轻颔首，抛出第一条实打实的利好许诺，声音清晰笃定，给足几人十足底气：“从今往后，有我坐镇朗州，局面彻底改换。我会下令在龙阳、武陵、澧州各大县城、乡镇集市，统一开设官方互市，划定专门区域专供山中蛮寨与汉民互通买卖。往后白寨乃至所有归顺于我的蛮寨，无需再偷偷摸摸昼伏夜行，

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